La vendita di soluzioni complesse è caratterizzata da trattative lunghe, numerosi contatti sia personali che telefonici, via email e quant’altro. Differenti interlocutori con differenti obiettivi e ruoli. Tattiche e strategie che si intersecano tra cliente e venditore in modo spesso imprevedibile e difficile da interpretare. Questo, nella quotidianità operativa, porta sovente ad una percezione complicata …Read More
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