Teveco: efficacia applicativa del piano formativo integrato con metodologia NEXT Nata nel 2004, Teveco si occupa di formazione alle vendite e manageriale con percorsi formativi legati alla loro applicabilità sul campo. L’amministratore unico Umberto Sozzi ci spiega la premessa della sua attività: “Nel mondo formativo, frammentato e poco rivolto alla applicazione pratica del lavoro quotidiano, …Read More
Protetto: Vendita: struttura e identità di una professione.
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Formazione comportamentale online: “Mission Impossible” (2)
Corso di Vendita Professionale in e-elearning. L’apprendimento online ci ha abituato a metodologie ereditate dalla formazione tecnica e scientifica. Anche i corsi prettamente comportamentali raramente superano l’apprendimento inteso come sapere. Sono caratterizzati da un uso variegato di test di controllo, indicazioni comportamentali che accrescono una percezione sempre più analitica e frammentata: riassemblare sequenze e frammenti durante la normale attività …Read More
ARCO 3.0 la formazione 3.0 per la vendita di soluzioni complesse
ARCO 3.0 NEXT SELLING con i vantaggi e le potenzialità della Formazione 3.0: formazione in aula, online e blended; social collaboration e knowledge sharing per un boost delle prestazioni; autoformazione continua; verifica delle competenze; monitoraggio dei comportamenti applicati. I risultati, il grado di coinvolgimento e l’estensione pervasiva del processo formativo accrescono l’efficacia in modo esponenziale. …Read More
e-learning Vendita, Comunicazione e Management
Scopri i corsi di formazione Blended (aula+elearning) ed e-learning. In questo articolo condividiamo il nostro percorso di analisi e individuazione delle aree di intervento e delle metodologie più efficaci per una piattaforma LMS (Learning Management System) come la nostra, dedicata alla formazione comportamentale. In questo e nel prossimo articolo comprenderemo, brevemente, cosa è, come si …Read More
Protetto: SALES MANAGEMENT EXCELLENCE – FORMAZIONE MANAGERIALE
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Team Coaching: rendere capaci di essere capaci (prima parte).
“Se l’allenatore avesse fatto…”, è l’esclamazione di ognuno di noi quando una squadra “non gira”. Ma cosa vuol dire “allenare”? Allenare un team significa renderlo capace di ottenere risultati secondo le indicazioni dell’allenatore, secondo le regole del gioco e gli schemi tattici e strategici condivisi. Ma soprattutto un team cresce e ottiene risultati come team: la …Read More
Protetto: La tua Cultura Aziendale aiuta le Vendite, o le “uccide”?
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Protetto: “Vendere ai Cinesi”: Tecniche di vendita e comunicazione interculturale.
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Protetto: Intelligenza Emotiva: saper essere per saper fare
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