I prezzi che avreste ottenuto pianificando tutto senza dover pianificare nulla.* È sempre più difficile pianificare con esattezza il piano formativo aziendale: variabili e mutamenti di scenario e di mercato costringono sovente a rispondere modificando quanto originariamente previsto, altre volte è necessario rinviare ogni pianificazione: programmi ridimensionati o cancellati si affiancano ad altri nuovi che …Read More

Oggi, per rispondere alle oggettive difficoltà di mercato ed alla concorrenza, si tende sempre più ad agire sulla leva prezzo. Lo chiede la rete di vendita, lo chiedono i clienti, lo chiedono tutti… Ma quali sono gli effetti reali? erosione dei margini di guadagno costi finanziari una percezione di “difficoltà” da parte dei clienti infondata …Read More

In un mercato che tende a proporre soluzioni sempre più complesse e prodotti indifferenziati, la vendita assume un ruolo sempre più strategico in ogni realtà economica e sociale. E’ una leva di marketing e relazionale fondamentale. A dispetto di tutto ciò, la figura del Venditore mantiene un contenuto professionale che, nella pratica quotidiana, è affidato …Read More