SINTEX RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE e TEVECO FORMAZIONE AZIENDALE uniscono le esperienze e le competenze per offrire una gamma esclusiva di corsi di formazione dedicati alle aziende, ai candidati e a tutti coloro che desiderano una preparazione professionale e personale di eccellenza per il mercato del lavoro.
DESCRIZIONE. Il corso nalizza le fasi chiave del processo di negoziazione relazionale, soffermandosi sia sulla preparazione che sulla gestione del processo negoziale, partendo da alcuni casi emblematici per arrivare in una seconda fase a rappresentare dei role-play provenienti dalla realtà concreta con un processo di revisione critica.
OBIETTIVI
- Creazione di un percorso di crescita e sviluppo delle competenze relative alla negoziazione nei ruoli gestionali e commerciali in azienda.
- Focalizzazione sugli argomenti chiave che possono contribuire alla definizione di un percorso di consapevolezza e di miglioramento continuo.
CONTENUTI
- Skill profile: autocertificazione delle proprie competenze nella negoziazione.
- Comunicazione e comportamenti comunicativi, significato e valore dell’assertività.
- Alcune competenze chiave per la negoziazione relazionale: comunicazione, ascolto, gestione del feedback, riformulazione.
- Empatia e allineamento con il proprio interlocutore.
- Esercitazioni a supporto delle tematiche chiave, accoglienza, tecnica delle domande per esplorare, linguaggio positivo, ecc.
- Le fasi rilevanti del processo negoziale: preparazione, avvio, gestione, chiusura.
- Approfondimento dei contenuti relativi ad ogni fase.
- Alcune tecniche negoziali chiave.
- Azione! Workshop di gruppo su un caso emblematico e relativo debriefing.
- Casi emblematici provenienti dalla realtà aziendale.
- Role-play, profili di osservazione dei comportamenti agiti, debriefing.
- Piano di miglioramento individuale: obiettivi, azioni, tempi entro i quali realizzarlo.
METODOLOGIA FORMATIVA: il metodo didattico mira al massimo coinvolgimento attivo dei partecipanti, con la discussione di casi studio e la presentazione di situazioni aziendali emblematiche e simulazioni al fine di trovare una dimensione di concretezza nei contenuti del percorso di apprendimento.
DESTINATARI: Responsabili commerciali/vendite/sales&marketing, buyers, in generale Top e Middle Management d’azienda, Professionisti, Imprenditori e chiunque desideri migliorare le proprie capacità di negoziazione con obiettivi professionali.
DURATA: 2gg. venerdì e sabato. Orari: 10,30 – 18,30. Numero Partecipanti massimo: 15.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE PERSONALE, autenticato con QR code, azienda certificata ISO 9001.
Costo 680€+IVA (829,60€). informazioni: info@tecnichedivendita.com.
LOCALITÀ CORSI: il corso si terrà presso la Sede Sintex di Via Carducci 18, 20123 MIlano – Stazione Cadorna MM1, MM2, FNM. Calendario corsi 2016.
Modalità di iscrizione e Pagamento:
Iscrizione e pagamento con BONIFICO BANCARIO CLICCA QUI
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Contattaci: info@tecnichedivendita.com.
Rimborso totale per rinvii e cancellazioni pervenuti fino a 2 settimane dall’inizio del corso tramite email.
Rimborso 70% per rinvii e cancellazioni pervenuti nelle 2 settimane antecedenti e fino a tre giorni prima l’inizio del corso tramite email.
Potremo in ogni caso valutare e concordare lo spostamento dell’iscrizione ad una data successiva. Email: info@tecnichedivendita.com.