CORSO ONLINE TECNICHE DI DI VENDITA PROFESSIONALE
CORSO COMPLETO – 3 LIVELLI
DESCRIZIONE
Corso dedicato ai professionisti della vendita che ambiscano a strutturare il proprio lavoro con metodo professionale. E’ ricco di contenuti, immediato, rapido, sintetico, puntuale per ottenere un risultato vincente. Tecniche e metodi innovativi espressamente progettati hanno comportato un lungo lavoro di preparazione e testing. E-Coaching incluso: un docente segue le tue sercitazioni con commenti e suggerimnti.
OBBIETTIVI DEL CORSO
- Acquisire tecniche di Ascolto Attivo, capacità base per ogni tipo di vendita
- Saper individuare le tipologie di cliente e gli stili di acquisto secondo un metodo
- Saper riconoscere i comportamenti di vendita e i criteri di acquisto secondo un metodo
- Saper utilizzare le argomentazioni di vendita più efficaci e correlate ai criteri di acquisto
- Prevenire le obiezioni del cliente
- Porre domande efficaci
- Attuare un modello di vendita semplice e rapido
PROGRAMMA DEL CORSO (3 livelli)
LIVELLO 1 – La Vendita Professionale e le Tipologie di cliente.
1. La Professione di Vendita: valore e ruolo in azienda.
2. L’Ascolto Attivo: tecnica di comunicazione per la vendita.
2. Capire chi è il cliente con metodo: le tipologie chiave di cliente.
LIVELLO 2 – I Criteri di Acquisto e le Argomentazioni di Vendita.
1. Mindsetting (1).
2. I Comportamenti di Acquisto di ogni tipologia di cliente.
3. I Criteri di Acquisto di ogni tipologia di cliente.
4. Le Argomentazioni di Vendita Correlate ai Criteri di Acquisto.
5. Prevenire le obiezioni del cliente e aiutare la vendita.
LIVELLO 3 – Il Modello di Vendita e le Azioni di Successo.
1. Mindsetting (2).
2. Il Prodotto (bene o servizio), quando è efficace quando non lo è.
3. Tecnica delle Domande.
4. Entrare nel “mondo del cliente” per essere efficaci.
5. Attenuare eventuali obiezioni residue del cliente attraverso i suoi Criteri di Acquisto.
6. Ampliare lo spazio di azione con i clienti difficili e cogliere opportunità nascoste.
7. Il Modello di Vendita: la sequenza vincente; una guida semplice e ripetibile per applicare con efficacia quanto hai appreso.
CONTENUTI ED ESERCITAZIONI.
Testi descrittivi, approfondimenti, immagini, sales tips, test di apprendimento, esercitazioni pratiche e test di verifica, spezzoni video.
DURATA. Non è una “pillola formativa” da “ingerire” e dimenticare rapidamente, è un corso vero: prenditi il tempo per riflettere e sperimentare con calma: online: 7 ore circa (3 livelli).
DESTINATARI: Venditori Professionisti.
Attestato di Partecipazione Personale con punteggio in 100/100.
Fruibilità online: 90gg. dall’acquisto da Pc, Laptop, Tablet e Smartphone.
APP TEVECO MOBILE (IOS/Android/Windows) da scaricare sul tuo smartphone in modo da poter seguire il corso con comodità ovunque tu sia.
Privacy e Protezione online: accesso e navigazione con connessione crittografata sicura con certificato SSL (Secure Sockets Layer).
PER ISCRIVERTI LICCA QUI: iscrizione online, puoi iniziare subito.
Pagamento sicuro con Paypal e tutte le Carte di Credito.
Guarda gli altri corsi e-learning.
Sei un’Azienda e cerchi soluzioni su misura per la tua rete di vendita?
Contattaci: info@tecnichedivendita.com; Tel. +39 029370907.